Gründen Sie und reden Sie darüber - Seminar: PR für Existenzgründer
11.10.2004
Wie die Fusspflege zur Story werden kann - oder warum PR für Existenzgründer so wichtig ist.
Keine Scheu vor Presse- und Öffentlichkeitsarbeit. Public Relations bieten ein breites Potential für Existenzgründer, um ein Produkt oder eine Dienstleistung bekannt zu machen - vor allem im lokalen und regionalen Bereich. Ende Oktober können sich Existenzgründer und Jungunternehmer in einem Seminar zum Thma Public Relations "ausbilden" lassen. "Es geht darum die notwendigen Grundregeln der PR zu lernen", so Seminarleiter Andreas Ryll. Die Teilnehmer lernen, was Journalisten wollen und sie lernen, ihre Inhalte darauf abzustimmen. Jeder Existenzgründer steht vor der wichtigen Frage, sein Angebot bekannt zu machen. Klassische Anzeigen und Telefonakquise stehen da oft ganz oben auf der Aufgabenliste. Völlig vernachlässigt wird oft der Bereich der klassischen Pressearbeit: Information heisst das Stichwort, den lokalen Redaktionen eine Geschichte anbieten, über das, was Sie als Existenzgründer leisten und für wen Sie es leisten. Grundsätzlich kann hinter vielen Existenzgründungen eine gute Story stecken, zumal meist Nischen bedient werden oder beispielsweise ein Hobby zum Beruf gemacht wurde. Wichtig bei allen Gründungen jedoch: Es handelt sich um jemanden, der den Mut hat, sein Leben auf eigene Beine zu stellen und durch das selbständige Arbeiten, sich selbst und meist auch eine Familie finanziell abzusichern. Mit anderen Worten, eine gute Story für eine lokale Redaktion wird immer auch eine "menschliche" Geschichte sein, eine Art gutes Beispiel für jemanden, der eine neue Sache gewagt hat, der eine Veränderung in sein Leben gebracht hat und das ist noch lange nicht alltäglich.
"Think big, act local" - ein Slogan aus der Wirtschaftslehre an dem Wahres dran ist, denn gerade für Existenzgründer ist die eigene Region entscheidend - hier leben Sie und hier kann ihre Gründergeschichte in der Lokalzeitung, im Anzeigenblatt oder im Lokalfunk erscheinen. Je nach Verbreitung der einzelnen Medien können Sie mit ihrer Story durchaus mehrere hunderttausend Menschen erreichen - Menschen, die sich dadurch angesprochen fühlen und die ihre Story wieder weitererzählen. Und - eine derartige Veröffentlichung kostet den Existenzgründer nichts, außer Zeit und Geduld.
Es kostet Zeit, den richtigen Aufhänger für ihre Story zu finden, es kostet Zeit den Text zu formulieren und an seiner Endfassung zu feilen, es kostet Zeit, sich an die Journalisten der Redaktionen zu wenden und diese von ihrer Story zu überzeugen.
Wenn Sie sich jedoch diese Zeit nehmen, profitieren Sie von dem Sog einer redaktionellen Veröffentlichung, die weitaus mehr bedeutet als eine Anzeige. Wann haben Sie zum Beispiel letztes Mal etwas weitererzählt, das Sie in der Zeitung gelesen haben? War das aus einer Anzeige oder aus einem Artikel? Haben Sie vielleicht in ihrem lokalen Radiosender einen Beitrag gehört von jemandem, der in seiner Garage Bier braut und sich damit selbständig gemacht hat? Vielleicht erzählen Sie es ja jetzt weiter, weil Sie es hier gelesen haben und sorgen damit für eine Nachfrage, denn dieses Bier gibt es tatsächlich.
Was also ist zu tun? Nun, tauchen Sie ein in die Welt der PR, allein in dem Begriff selbst steckt das wichtige Wort "relations", also Verbindungen. Welche Verbindungen haben Sie zu Redaktionen und Journalisten? Wenn Sie diese Fragen verneinen, dann sollten Sie dazu übergehen, Verbindungen dieser Art zu suchen und zu pflegen - in ihrer Region. Stellen Sie aussagekräftiges Material über sich zusammen, ähnlich wie in einer Bewerbung, hier jedoch mit Produktfotos und Fotos vom Gründer beziehungsweise vom Unternehmen. Suchen Sie nach dem "Aufhänger" für ihre Pressemitteilung: Der Aufhänger ihrer Pressemitteilung ist vergleichbar mit einer Zeitungsschlagzeile, die Sie selbst ja auch lesen, weil sie interessant ist. Versuchen Sie den Kern ihrer Unternehmung in einfachen Worten zu umschreiben, ohne Umwege und bitte keine langen Sätze. Hilfestellung zum Verfassen von Pressemitteilungen gibt es reichlich im Internet, ist der Text erst einmal fertig, dann lassen Sie ihn von jemandem gegenlesen, der ihn bislang noch nicht kennt.
Der nächste Schritt besteht darin die Redaktionen zu kontaktieren. Gehen Sie hier den direkten Weg, es reicht auf keinen Fall ein Fax oder eine E-Mail an die Redaktion zu senden. Suchen Sie die Redaktion auf und verlangen Sie den für ihre Angelegenheit verantwortlichen Redakteur zu sprechen. Das ist vor allem deswegen besser, weil man Sie dann nicht so einfach wieder wegschicken wird. Bei einem Telefonat ist es viel einfacher zu sagen, "Schicken Sie mir ihre Unterlagen zu". Sollte es dann tatsächlich zu einem Gespräch mit dem Redakteur kommen, dann haben Sie die Möglichkeit direkt Fragen zu beantworten und mit ihrem persönlichen Eindruck zu überzeugen. Einen derartigen Termin können Sie außerdem noch unter "echtem Kontakt" in ihrem Adressverzeichnis verbuchen, eine Verbindung (relations), die Sie auch zukünftig nutzen können. Auch wenn ihr Ansprechpartner vielleicht ein Praktikant oder Volontär sein sollte, verhalten Sie sich ihm gegenüber genauso respektvoll wie gegenüber einem Chefredakteur. Denn dieser erste Kontakt sorgt dafür, daß ihre Story überhaupt in der Redaktion diskutiert wird. Und damit haben Sie sozusagen ihren Fuß in der Tür. Bleiben wir bei den Füßen. Natürlich werden Sie mir zustimmen, daß es auch in ihrem Ort bereits zahlreiche Fußpflegedienste gibt. Warum sollte also die Lokalredaktion aus ihrem Ort gerade ihre Story veröffentlichen? Nun, sie könnte ihre Story veröffentlichen, weil Sie als Existenzgründerin sich mit 52 Jahren noch einmal selbständig machen, welche Erfahrungen Sie mit den Ämtern und sonstigen Verwaltungen auf sich nehmen, um diese Idee in die Tat umzusetzen und warum es ausgerechnet die Fußpflege sein mußte.
Public Relations sind kein Hexenwerk, erfordern jedoch sehr viel Geduld und Hartnäckigkeit. Wenn Sie ausreichend Durchhaltevermögen aufbringen, um ihre Story zu veröffentlichen, werden Sie mit Sicherheit nachträglich belohnt mit Anfragen von Lesern, die ihre Geschichte gelesen haben und Interesse an ihrem Produkt oder Dienstleistung bekunden.
PR für Existenzgründer - Seminar am 29.10.2004, Düsseldorf, FFFZ
Anmeldung und Information unter email pr@ryllrelations.de
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