Technische Verkaufsberater
Pullpromotoren für Ihren Erfolg
Ziele
Sie sind der geborene technische Verkaufsberater, der bei seinen Kunden glänzt, gerade wenn es um spezifischere Technik-Anforderungen von der Planung bis zur Inbetriebnahme geht. Damit Sie auch zukünftig Ihren Erfolg weiter ausbauen, wird es für Sie zum einen immer wichtiger, in Ihren Verkaufsgesprächen und Präsentationen noch überzeugender und abschlussstärker zu agieren. Zum anderen, Ihre Kunden durch geeignete Marken- und Aktionspräsentationen noch stärker an sich zu binden und weiterzuentwickeln.
Ihr Nutzen
Wenn dies für Sie interessant ist, besuchen Sie unser Seminar und Sie erhalten praxis-erprobte Vorgehensweisen und Ansätze, wie Sie diese Ziele erreichen.
Inhalte
Betreuung und Ausbau des Kundenstamms
-Zielgerichtet und effektiv neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden ausbauen
-Entscheider und Wissensträger im Unternehmen kennen, betreuen und für sich gewinnen
-Wettbewerbsmarken beim Kunden identifizieren und verdrängen
Erfolgeiche Implementierung von Pull-Projekten und Verkaufskampagnen
-Die eigenen Marken und Produkte erfolgreich mit POS-Aktionen promoten
-Verkaufsfördernde Präsentationen halten und für Verkaufskampagnen begeistern
-Boni-Programme erfolgreich einführen, betreuen und den Kunden entwickeln
Verkaufsgespräche sympathisch und abschlussstark führen
-Bedarfsermittlung – Kaufmotive erkennen und die Kaufbereitschaft analysieren
-Nutzen-Argumentation – Aus Zahlen und Daten Erlebniswelten für den Kunden schaffen
-„Ja aber …“ – Souveräner Umgang mit Einwänden und den Kunden zum Abschluss führen
Optimale technische Betreuung: Kommunikativ, engagiert und souverän
-Technische Konzepte zielführend mit dem Kunden entwickeln und begleiten
-Produktschulungen und Präsentationen überzeugend und interessant gestalten
-Der ruinöse Opferdienst – Kundenerwartungen nicht bedingungslos erfüllen
-Die Zusammenarbeit mit den interenen Abteilungen zur Kundenbetreuung optimieren
Methoden
Input und Impulse durch den Trainer, Austausch und Diskussion, trainieren von Gesprächs-situationen mit Feedback, hoher Lerneffekt durch Videoanalysen, Einzel- und Gruppenarbeit.
Wie aus guten Vorsätzen nachhaltige positive Veränderungen werden
Gute Vorsätze für das neue Jahr sind oft schnell gefasst und ein paar Wochen später im Alltag dann auch schnell wieder dahin geschmolzen. Wie aus guten Vorsätzen tatsächlich gute Taten in der Praxis werden, das erfahren die Teilne
Go Inhouse bietet internationale Trainings auf hohem Niveau.
WEITERE
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Eingestellt
von: Thorsten Frank
