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SEMINARDETAILS  


Verhandlungstraining: International erfolgreich verhandeln mit Botschafter a.D. - ein Führungstraining

   
  Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Ziel

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.
Internationales Verhandlungstraining: Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.
Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Inhalte

Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
Optimale Ergebnisse erzielen
Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
Kompromissvorschläge: ja, aber wann
Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Methodik

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
Interkulturelles Hintergrundwissen
Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
Gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
Streng begrenzte Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar

Internationales Verhandlungstraining: Ihr Trainer

Dr. jur. Alexander Mühlen war deutscher Botschafter u.a. in Uganda, den Vereinigten Arabischen Emiraten und stellvertretender Botschafter in Chile. Davor war er für den Auswärtigen Dienst in Stockholm, im Nord- und Südjemen, in Singapur sowie bei einer UN-Organisation in Genf tätig. Er trainiert anhand von Originalfällen aus dem Geschäftsleben.

Er ist Autor des Standardwerks zum Thema:
Internationales Verhandeln: Konfrontation, Wettbewerb, Zusammenarbeit. Mit zahlreichen interkulturellen Fakten und Fallbeispielen, Münster: Lit Verlag 2005.
Internationales Verhandlungstraining: Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1.595,00- zzgl. MWSt.

https://www.kesch-training.eu/seminar/internationales-verhandlungstraining/

Internationales Verhandlungstraining: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verhandlungs-Seminare und Trainings bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.
   
 
  Inhouse Angebote nach Ihren Vorgaben
 
Darueber hinaus entwickeln wir nach Ihren Vorgaben:
Verkaeufertrainings, Verkaeuferschulungen, Vertriebstrainings, Vertriebsschulungen, sales trainings, Fuehrungskraeftetrainings, leadership trainings, trade fair trainings, Teamtrainings, Teamentwicklung, Verkaeufercoachings, Fuehrungscoachings, Praesentationsseminare, Rhetoriktrainings, Veranstaltungen zum Thema Telfonakquise, Telefonverkauf, telephoning, Kundenorientierung, Kundendienst, Kundenbindung, Marktforschung, Konfliktmanagement, internationales Verhandeln, multilaterales Verhandeln, Verhandlungscoaching, Ghost negotiating, Non verbale Kommunikation, Projektmanagement, Controlling, Prozessanalyse.
Diese Trainings fuehren unsere Verkaufstrainer und Führungskräftetrainer  in folgenden Sprachen durch:
Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Daenisch, Englisch, Finnisch, Franzoesisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederlaendisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumaenisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerduetsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch Spanisch, Tschechisch, Tuerkisch, Ukrainisch, Ungarisch und natuerlich auch auf Deutsch.
   
   
   
DETAILS
   
 
Teilnehmerzahl
max. max. begrenzt
Kosten 1595 €
Termine
07.11.2018 - 08.11.2018 09:00 - 18:00 Uhr
Ort:Bonn
Referent: Dr. Alexander Mühlen
 
   
IMPRESSIONEN
   
   
Anhang:
attachment Verhandlungstraining.jpg
attachment International.jpg
   
WEITERE TEILE DIESES ANGEBOTS
   
   
ANBIETER
 
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Hauptstr. 53
79348 Freiamt

Ansprechpartner: Peter Kempf
 
Kontakt:
Fon: 07645-916165
Fax: 07645-916166
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