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Verkaufstraining: Systematische Neukundengewinnung

   
  Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Ziel

Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden.

Allerdings sind erfolgreiche Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Gerade das Thema Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt häufig lediglich daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird.

Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmer, aktiv, systematisch und mit Spaß den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Kaltakquise und der Neukundengewinnung. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Ansprechpartner zu neuen Kunden entwickeln.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, neue Kunden zu akquirieren und neue Umsatzpotentiale zu erschließen.
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Zielgruppe

All jene Personen, die neue Kunden gewinnen und neue Umsatzpotentiale erschließen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Inhalte

Akquisitionserfolge strategisch planen und durchführen
Systematik in die Kaltakquise bringen
Das gezielte Sammeln von Zielkunden-Adressen
Erfolgreiche Methoden der Zielkunden-Klassifizierung
Attraktive Instrumente der Kundenansprache
Den richtigen Ansprechpartner erreichen
Die „Vorzimmerbarriere“ gekonnt überwinden
Tipps und Tricks für telefonische und persönliche Akquisegespräche
Effiziente telefonische Terminvereinbarung
Der Einsatz von Telefonskripten
Der rechtliche Rahmen für Kaltakquise am Telefon
Behandlung der Standardeinwände („Keine Zeit“, „Kein Interesse“)
Typische Abwehrversuche durchschauen und umgehen
Erfolgreiche Vorbereitung auf Erstgespräche
Bewährte Techniken der Einwandbehandlung beim Erstgespräch
Unterschiede zwischen Einwand und Vorwand
Einwände mit der richtigen Nutzenargumentation aushebeln
Kritische Situationen bei der Einwandbehandlung souverän meistern
Entscheidungshemmnisse des Kunden überwinden („Ich überlege es mir noch“)
Verkaufstaktik: Schon im Erstgespräch Abschlüsse erzielen
Selbststeuerung und Selbstmotivation in der Kaltakquise
Ängste und Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden
Umgang mit Hemmungen und Rückschlägen
Entwicklung realistischer Erwartungen
Strategien gegen das „Versanden“ der Aquisitionsbemühungen
Angebotsverfolgung – Sickerverluste in der Akquisition vermeiden
Empfehlungsmarketing als Instrument der Akquisition
Neukunden aufbauen und langfristige Kundenbindung
Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen bei der Neukundengewinnung
Neukundengewinnung als Element der firmenspezifischen Verkaufsstrategie

Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Methodik

Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Erfahrungsaustausch
Streng begrenzte Teilnehmerzahl
1-tägiges offenes Seminar (Crash-Kurs)

Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 995.- zzgl. MWSt.

https://www.kesch-training.eu/seminar/verkaufsschulung-neukundengewinnung/

Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Trainings und Schulungen für Kaltakquise und Neukundengewinnung bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.
   
 
  Inhouse Angebote nach Ihren Vorgaben
 
Darüber hinaus entwickeln wir nach Ihren Vorgaben:
Verkäufertrainings, Verkäuferschulungen, Vertriebstrainings, Vertriebsschulungen, sales trainings, Führungskräftetrainings, leadership trainings, trade fair trainings, Teamtrainings, Teamentwicklung, Verkäufercoachings, Führungscoachings, Präsentationsseminare, Rhetoriktrainings, Veranstaltungen zum Thema Telfonakquise, Telefonverkauf, telephoning, Kundenorientierung, Kundendienst, Kundenbindung, Marktforschung, Konfliktmanagement, internationales Verhandeln, multilaterales Verhandeln, Verhandlungscoaching, Ghost negotiating, Non verbale Kommunikation, Projektmanagement, Controlling, Prozessanalyse.
Diese Trainings führen unsere Verkaufstrainer und Führungskräftetrainer in folgenden Sprachen durch:
Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch, Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch und natürlich auch auf Deutsch.
   
   
   
DETAILS
   
 
Teilnehmerzahl
max. begrenzt
Kosten 995 €
Termine
26.06.2018 - 26.06.2018 09:00 - 18:00 Uhr
Ort:Raum Heidelberg
Referent: KeSch Training International
 
26.06.2019 - 25.06.2019 09:00 - 18:00 Uhr
Ort:Raum Heidelberg
Referent: KeSch Training International
 
   
IMPRESSIONEN
   
   
Anhang:
attachment Verkaufsstraining.jpg
attachment Verkäuferschulung.jpg
   
WEITERE TEILE DIESES ANGEBOTS
   
   
ANBIETER
 
KeSch Training International
Hauptstr. 53
79348 Freiamt

Ansprechpartner: Peter Kempf
 
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Fon: 07645-916165
Fax: 07645-916166
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